Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng đàm phán
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
tailieunhanh - Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
Phần 2 cuốn "Nghệ thuật bán hàng cá nhân" cung cấp cho người học các kiến thức: Khám phá nhu cầu khách hàng, thực hiện việc chào hàng, chào bán trong môi trường cạnh tranh và chào hàng cho loại khách hàng khó tính, nghệ thuật ứng xử các loại phản đối, . . | Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng Phần 2 O K iXơk 0 7 . Kức bày cKào bấKi KKám p ị á iaIim cẦ h . Chương 7 CHÍNH THỨC TRÌNH BÀY CHÀO BẢN KHÁM PHÁ NHU CẦU KHÁCH HÀNG Như ở chưcmg 6 đã nêu việc tìm hiểu khám phá nhu cầu của khách hàng có vị trí hết sức quan trọng. Người bán hàng sẽ rất khó đạt được các kết quả mong đợi khi chỉ dừng ở việc giới thiệu với khách hàng sản phẩm của mình mà không quan tâm đến nhu cầu và đặc điểm tính cách của khách hàng. Tuy nhiên đáng tiếc là rất ít người bán hàng hiểu được điều đó. Phần nhiều trong số họ cố gắng giới thiệu sản phẩm của mình ngay sau màn chào hỏi ban đầu. Như vậy có rất nhiều khả năng họ không đánh giá trúng những mối quan tâm cũng như nhu cầu của khách hàng. Đành rằng làm vậy là họ đang cố gắng làm tốt công việc của mình với cách thức quot chuẩn mực nhất quot nhưng họ lại quên mất rằng mỗi khách hàng là một trường hợp riêng biệt cần phải áp dụng những biện pháp thích hcfp với từng đối tượng cụ thể chứ không có một công thức áp dụng cho tất cả mọi người. Bởi vậy trước khi bàn đến việc giới thiệu trình bày chào bán sản phẩm như thế nào trong chương này chúng ta sẽ tập trung đi sâu vào việc tìm hiểu khám phá nhu cầu khách hàng. Khi đề cập đến việc tìm hiểu khách hàng chúng ta cũng cần lưu ý rằng không phải đến bây giờ người bán hàng mới đặt ra vấn đề này. Thực ra ngay ở giai đoạn trước và những công đoạn trước người bán hàng đã phải tìm hiểu và nắm các thông tin về 163 NQHệ THUẬĨ ĨÁ N HÀNQ CÁ NHÂN khách hàng nhưng phần lớn đó là những thông tin thu được qua con đường gián tiếp và chưa đi sâu vào việc tìm hiểu những thông tin quan trọng nhất chi tiết nhất về nhu cầu của khách hàng. Trong phạm vi chương này chúng ta sẽ tiếp cận tìm hiểu khách hàng theo một cách khác - thông qua sự đối thoại trực tiếp giữa người bán và người mua. Người bán gặp gỡ trực tiếp người mua và trong khoảng thời gian giao tiếp đó người bán phải nhanh chóng nắm bắt được những nét đặc trưng nhất nhu cầu của từng khách hàng để sẵn sàng
Bích Vân
193
167
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bán hàng cá nhân nghệ thuật: Phần 1
159
121
6
Bán hàng cá nhân nghệ thuật: Phần 2
167
171
10
Ebook Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng - Jeffrey Gitomer
1101
183
16
Ebook Bí quyết để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy - Jeffrey J.Fox
109
115
4
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 1
159
193
6
Kinh nghiệm nghệ thuật bán hàng cho người bán hàng: Phần 2
167
147
5
Ebook 12 tuyệt kỹ bán hàng - BrianTracy
179
100
3
Kỹ năng đề cập đến sở thích cá nhân trong bán hàng
7
107
2
Ebook Thuật bán hàng - Brian Tracy
72
120
5
Ebook Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới - Og Mandino
90
121
3
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461974
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23288
67
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11015
533
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10226
452
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9583
106
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8441
1138
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8303
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7900
2239
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6876
257
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6252
1518
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật bán hàng cá nhân
Khám phá nhu cầu khách hàng
Nghệ thuật ứng xử
Dịch vụ sau bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Thuyết phục khách hàng
Ebook Nghệ thuật bán hàng cá nhân
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
Phẩm chất của người bán hàng
Chính thức trình bày chào bán
Thực hiện việc chào hàng
Chào bán trong môi trường cạnh tranh
Chào hàng cho loại khách hàng khó tính
Ebook Nghệ thuật bán hàng
Bán hàng cá nhân
Tư vấn bán hàng
Chiến lược bán hàng
Nghệ thuật giao tiếp
Lập kế hoạch bán hàng
Tiếp cận khách hàng
Người bán hàng
Kinh nghiệm bán hàng
Tổ chức bán hàng
Bán hàng qui mô nhỏ
Bài học bán hàng
Ebook bán hàng
Cẩm nang bán hàng
Tác giả Jeffrey Gitomer
Nhu cầu khách hàng
Bán hàng theo nhóm
Thuật bán hàng
Mô hình bán hàng
Kỹ năng quản lý cá nhân
Hiểu về sản phẩm
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
205
1
29-05-2024
Anh văn bằng C-124
8
196
0
29-05-2024
Management and Services Part 1
10
172
0
29-05-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
131
0
29-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 8: Heaps
41
135
0
29-05-2024
Bảng màu theo chữ cái – V
11
111
1
29-05-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
112
0
29-05-2024
ETHICAL CODE HANDBOOK: Demonstrate your commitment to high standards
7
90
0
29-05-2024
Donald và bạn hữu 25
32
100
0
29-05-2024
ĐỀ TÀI " XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ỨNG DỤNG E-MARKETING CHO NGÀNH HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA "
85
98
1
29-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7900
2239
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6252
1518
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3852
1275
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5467
1141
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8441
1138
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3573
658
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3773
567
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11015
533
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4211
526
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4217
483
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.